Nombre completo del Alumno: Francisco Javier
Manrique Cerrillo
Matrícula: 75297
Grupo: G19
Nombre completo de la materia: MODULO II. Inteligencia
Emocional
Nombre del docente asesor de la materia: David
de la Oliva Granizo / Hilda Sagayo Morales
Actividad de aprendizaje 5. La práctica de la
asertividad en la comunicación efectiva
San Luis Potosí a 20 de abril de 2017
1. En un blog, elabora una lista de los problemas
de comunicación más frecuentes que llegas a tener con otras personas y las
consecuencias a las que te lleva.
+ no ser escuchado cuando uno habla o saluda a alguien
+ a veces no tengo credibilidad al tratar de vender alguna
idea
+ me falta de carácter para decir las cosas
+ no caerle bien a la otra persona desde antes de hablarle
+ a veces es muy difícil romper el hielo con las mujeres por que
les da miedo hablar con extraños
+ cuando uno no puede controlar a unos niños porque no hacen caso
+ cuando mi jefe me pregunta por qué no se cumple el objetivo de
capacitar a todo el personal en el uso de un software, pero en realidad es algo
que no se puede lograr en un solo día
+ cuando quiero invitar a alguien a la mercadotecnia de redes o
multi-nivel pero no se ve convencida de que es la manera de que obtenga
libertad financiera
+ cuando un profesor le explica a los alumnos un tema de inteligencia
emocional pero ellos no la han desarrollado, por lo cual hay una cierta
resistencia al cambio
2. Asimismo, elabora una lista de las técnicas de comunicación asertiva
y resolución de conflictos que puedes utilizar para prevenir dichos problemas.
Las técnicas asertivas a utilizar pueden ser:
- Disco
rayado. Es cuando no te quieren escuchar, pero uno serenamente repite sus
deseos varias veces con el fin de que entiendan lo que digo y accedan a
hacerme caso.
- Banco
de niebla. es cuando una persona está criticándome para manipularme y yo
le doy la razón para terminar con la discusión.
- Aceptación
negativa o aserción negativa, es cuando uno recibe críticas negativas,
acusaciones o reclamos y entonces humildemente acepto esa crítica como
aprendizaje.
- Aceptación
positiva, es cuando uno recibe críticas positivas como elogios o
felicitaciones y uno las recibe humildemente, pero sin salir del tema
- Interrogación
asertiva, es pensar que la crítica de una persona es positiva, aunque no
sea así, entonces se le pregunta a la otra persona como mejorar o evitar
que vuelva a suceder, haciendo que esta persona se ponga de mi lado y se
trabaje en equipo.
- Ignorar
o seguir la corriente, es cuando la otra persona manda una crítica,
acusación o desacuerdo de manera enojada y agresiva, entonces nosotros la
ignoramos o aplacemos la conversación.
- Aplazamiento
asertivo, es cuando recibimos una crítica, reclamo o acusación, pero no
tenemos elementos para contestar, entonces le pedimos a esta persona
aplazar la conversación.
- Libre
Información, es exponer ante el otro nuestros deseos y opiniones.
- Autorrevelación,
es manifestar ante los demás aspectos positivos y negativos de nosotros
mismos, de cómo somos, nuestro estilo de vida, nuestras carencias y
riquezas.
- Técnica
del Punto Final, es aceptar la oferta de inmediato agradeciéndole a la
otra persona con firmeza e inmediatamente tomar ventaja con rapidez y pasar
a otro tema.
3. Planea dichas técnicas y establece un diálogo con alguna persona con
la cual tienes o has tenido algún conflicto. Intenta poner en práctica dichas
técnicas. En caso de no solucionar, realiza otros intentos hasta que notes que
has avanzado en la implementación de la comunicación asertiva.
Platiqué con un ex-cliente que quiero invitar al mercadeo de redes con
la empresa mexicana Sheló Nabel.
Hace unos meses le mostré los productos y el negocio, pero me dijo que
no tenía tiempo y que no le interesaba.
Hace dos semanas, fui le llamé otra vez, utilizando el método de disco
rayado y se vió interesado.
La semana pasada, ya casi lo matriculo, pero se le atravesó su trabajo
normal.
Hoy volví a hablar con él, le ofrecí la membresía y accedió.
4. Elabora un análisis con la conclusión de tu procedimiento y realiza una
auto retroalimentación para determinar lo que pudo hacer falta en tu práctica
de las técnicas de comunicación asertiva y resolución de conflictos.
Obviamente a mí me falta practicar más la autoestima, para tener esa
seguridad personal que me haga capaz de comunicarme con asertividad. Y eso me
está costando mucho dinero, al no poder prospectar vendedores a mi red de
mercadeo multinivel. He sabido utilizar la técnica de disco rayado, al
ofrecerle a una persona una vez y no acepte, pero volver a ofrecerle en una
semana y en un mes, hasta que accede a sumarse a la red multinivel. Igualmente,
para hablarle a una mujer que no me conoce en la calle, es muy difícil que me
haga caso, por lo que necesito tener una alta capacidad de comunicación
asertiva. Primero se debe de escuchar a la persona, conocer sus necesidades,
ayudarla, regalarle algún producto como muestra o darle información de valor a
esa persona antes de querer venderle.
En mi trabajo anterior, en el ámbito petrolero, cuando hablaba con mi
jefe directo, regularmente tratábamos temas de errores en el trabajo,
inconformidades del cliente, acusaciones de otros compañeros y por lo general
tenía que darle por su lado y en otras ocasiones el método de la aceptación
negativa para corregir las áreas de oportunidad y no se hiciera el problema
laboral más grande. En muy pocas ocasiones pude utilizar el método de la libre
información, en el cual yo diera mi punto de vista y tuviera un punto a mi
favor al dar ideas e innovaciones.
En mi casa, con mis papás por lo regular utilizo el método de aceptación
negativa al aceptar mis errores, pero pocas veces puedo yo tomar decisiones
personales, ya que vivo bajo su techo y por lo tanto no puedo opinar en muchos
detalles. Con este tema del asertividad, se me hace muy interesante por su
campo de aplicación tan amplio.
BIBLIOGRAFIA:
Técnicas verbales de comunicación asertiva.
IEU. APUNTES S4. Taller de Inteligencia Emocional. Lectura Comunicación
Asertiva y manejo de emociones. Páginas 3 a 5.